22年来他只卖一样产品 每个人家里都有……

【2018-01-16】

  他只卖了22年的同样的产品。每个人都有 ...

  进入3月份,慈溪雨多了,天气变得潮湿,寒冷,阮黎萍用蓝灰色的围巾围着脖子。除了这条围巾之外,他没有任何装饰的东西,他甚至没有戴手表。 “简单,好!”他笑了。阮立平是个简单的人。在他的办公室里,除了一群沙发之外,几乎没有其他着名的家具。墙边有一个大书柜,但大多数的广场都是空的,你看不到各种各样的书和奖杯。然而,一个能够将一个简单的配线架变成极端的人当然不是一个简单的配件,尽管他喜欢极简主义的生活方式。浙江布尔集团董事长阮立平是中国最具创业精神的企业家之一。他22年前创立的牛市品牌已经成为中国这个行业中配线架或插座的绝对标杆和领导者。多年来,阮立平和他的公牛都从无到有地集中了这个补丁,从小家电开始到后来的房地产,金融和其他通风口,他都被遗漏了。虽然错过了很多财富的机会,但命运给了阮黎萍慷慨的回报,他的公牛家电已经真正成为家喻户晓的名字。在许多人眼中,有两个网点,一个是公牛牌,一个是不是公牛牌,今天老百姓拿出一两个网点,可以看到公牛队的家产品。从插座开关进入墙壁,LED照明和数码配件等领域,但阮立平并不认为这是一个多元化,因为这些产品之间有很强的相关性,是根据自己的优势A产品的延伸。一个圈子在自己的圈子里,在未来,他不会跨越这个圈子,去其他领域,因为他觉得现有的领域还远远没有完成,即使在现有的领域,竞争是越来越强大,不仅有正泰,德力西等老对手,还有西门子,施耐德等国际巨头,公牛队面临的压力最大的是小米,华为科技公司这样的跨界“抢劫”。不过,阮立平本人并不着急。他说:“我们不在乎暂时的收益和损失,因为我们是想要走很远的人。匠人当被称为中国最大的工匠之一时,阮恩微笑着说:“那不是正确的选择。”温和的微笑,这是阮礼平的签名样子,杂志摄影师拍下他,让他握住他的下巴拳头,眼睛向前看,他感到抱歉,希望很快结束“你想这样做吗?面带微笑,面试结束后,他在办公室墙上看了一周自己的日程安排,请助手调整第二天的安排。 “你认为这样好吗?”他问他温柔的笑容。 “在我看来,我们的老板从不转脸。”公牛电气的一位中层管理人员告诉记者,即使与下属有分歧,他也不会说“你错了,”“你应该......”等等。 “他首先会说”我们先来看看这个问题“,然后提出一个理由,然后问”你说了这个吗?“”阮立平本人承认他的性格是一个温柔的男人和他的母亲。 ,很难拒绝这种温柔,我们的摄影师终于不得不提前结束拍摄,办公室里的小女孩终于用笔改了墙上的时间表,而那些商务往来,最后的下属还是接受老板的意见,从某种程度上来说,阮立平实际上不是那么“温和”的人,走路时走得很陡,握着你的手,握住你的手几秒钟,内在的力量温和只是个人修养的体现,这种外在的面具隐藏了一个核心,核心是公牛电器的隐性成功尽管阮黎萍在采访时尽量避开“工匠精神”一词, Bull Elec的几名员工特力公司向本刊记者证实,老板一直倡导公司工匠精神,追求完美。公牛电器有两条生产线,一条是大线,一条是小线数。大线是一般意义上的管道,一组25个;小线也叫瘦线,一群只有8个人。这条小线没有输送带,一个过程只有在产品实际完成后才会传递给下一道工序的负责人。从效益的角度来看,小线根本不能与大线相比,但阮立平认为这是值得的,因为小线出来的产品质量更有保证。对于质量,公牛电器可以免费。公牛集团战略规划副总裁刘胜松告诉记者,一个公牛电器生产的一部苹果手机数据线,发现这个数据线最容易折叠的地方就是靠近插头的地方,所以公牛电器专门在这方面增加了一层塑料进行保护,但研究人员立即发现,随着时间的推移,这层塑料和数据线之间容易出现机体间隙,从而影响外观。最后,公牛电器注塑成型总之,一劳永逸地解决了这个问题,但同时成本也上涨了很多,阮立平在他早期的职业生涯中也披露了一个例子,在公牛电器创立之初,公牛电器,像其他品牌一样,没有选择回去找第二好的,而是宁可乌兰。公牛电器推出的几款产品并不是开头的巫婆。他说:“如果你没有一个好的,那么你不需要它,但绝对不会需要它。”这个“没关系”,会在牛车间到处做终极“匠人”的气质。在数码配件车间,每一位新来的员工和访客都会像在飞机上穿着特殊的整体帽子和鞋套一样在门口进行安全检查。工厂内的每种产品在出厂前都要经过高压,老化四大功能测试。有22个具体的细分测试项目。在走廊的车间里,每一层楼都贴着“高质量是硬道理”,“事故可以预防”等口号。公牛电器“工匠”的气质也体现在重点。从1995年成立到2008年的第13年,阮立平及其牛仔电器和电源插座只用于这一款产品。那些年来,诱惑实际上是很多的。例如,当中国家电业是增长最快的时期,慈溪也是全国三大家电生产基地之一。公牛电器经销商基本上都在销售这些小家电。许多经销商已经建议阮黎萍做小家电,以确保只要他这样做,我们可以帮他卖掉。但他终于拒绝了这些善意。后来房地产开始火了,这两年来,金融成了出路,但他选择了视而不见。 “我的想法很简单,有必要彻底去做。”阮立平认为,在一个熟悉的行业做得不好,他们进入了另一个陌生的行业,肯定更糟糕。 2008年,公司成为插座行业老大多年后,公司电器开始进入墙壁开关领域,很快成为业内第一家。后来,多头电器已经进入了LED照明的数码配件。阮立平说,他进入这些地区并不是盲目的。 “我们先在自己的能力范围内画一个自己的圈子,然后在这个地方绕圈子”,成为这个圈子里的老板之后,我们将为自己画一个更大的圈子,而且这些圈子不是巧妙地画出来的,如开关,公牛电器只有墙壁开关,LED灯只有用户必须由电工安装基本照明,那些吸顶灯,台灯和其他装饰灯不在公牛电器的范围,至于数码配件,却什么都不做,公牛只做数据线,充电器和电源相关的配件,阮立平自己画了四圈,现在最大的一个是他还没有考虑何时画第五圈,因为“在圈子还没有完全渗透之前”,他说,“我们走的很远,所以我们不急。”在这条路上,阮立平已经走了很长时间。 20世纪80年代,从武汉水利电力大学毕业后,阮立平进入了电力部杭州机械研究所,拿起了“铁饭碗”,但他并不介意。阮丽萍出生在浙江慈溪的商业氛围浓厚,从小就看多了,听了多了之后,他说自己也喜欢做生意。在工作期间,他偷偷卖了猪肝,核桃这么小的东西,还先在慈溪推出了草莓。后来,他只是辞去慈溪插座车间的工作。现在很多人都不太明白为什么阮立平选择了如此流行的产业插座。但在他看来,这个行业的选择是不可避免的。当时慈溪已成为全国最大的出口配送中心,拥有数百个插座生产车间,带来了诸如及时的市场信息和塑料,金属等配套产品的诸多优势。在这个地方做一个插座,“他说。但是,插座并不容易。当时,这些家庭作坊生产的插座质量普遍较差,造型华丽。虽然多彩,他们能够以良好的价格出售。典型的代表是当时销售最热门的品牌之一,被称为“神塔”。这个品牌的老板公开宣称“创造利润最高,成本最低”,但阮立平做出了不同的选择。 “钱有两种,一种是现在的,一种是后一种,如果只限于现在的钱,那么你可能没有前途。阮礼平事后选择了赚钱,建议做一个“不错的插座”,用实物,去除那些花哨的东西,设计简单实用,颜色是白色的。品质要求很快,阮礼平出路的标准很突出,虽然他的出路比其他出路明显要贵,但还是得到了用户的认可,此后阮立平就有了品牌意识,他注册了“公牛”并开始有意识地推广品牌,没有钱在电视上刊登广告,报纸上请到周围墙上做广告刷子,Bull Electrical是业内第一家通过产品认证的公司,当时认证不是3C认证但是现在很多人都不知道长城的认证,这些努力很快就看到了效果,几年之后,公牛套路已经成为业界的老大,但是当老板“神座”已经消失的时候,阮礼平认为,公牛套路的成功不仅是因为质量好,而且主要是由于“利他主义”的概念,总之是受益于体系内的各方,公司可以走多长的路年。例如,对于消费者来说,让他们觉得值得购买这个产品的价值;渠道商等合作伙伴,一定要让他们感觉到盈利;并为企业员工,确保自己的待遇,让他们工作舒适,成长。他说:“这不仅仅是做工匠的问题,这是一个系统的工程。尤其是,公司员工的利他主义是令人印象深刻的。公牛电器有一个企业文化部,专门负责照顾员工。这些护理措施中有一项是“小鸟”计划。公牛电气公司所有普通员工中92%是非本地人,其中许多人是双职工。在冬季和暑假期间,这些两名工作人员的孩子可以到公司陪父母,他们大部分的交通和住宿费用都由公司承担。据称,这个“小鸟”计划已经使157名儿童受益。公司里也有人对这个理念“不满意”。 “三年来,公司增加了近50名董事和200名管理人员,但司机办公室的车辆数量没有增加。每一次提出申请的时候,都有人说钱是用来建立一个自助餐厅和为员工提供宿舍的。公牛队的一位司机向记者抱怨说,按照规定,公司经理层的干部有权申请车辆,近年来,中高层以上的干部迅速增加,而司机上课一直是五人五车的车。近三年的宏观经济形势实际上并不是很好,但这一段时间恰好是斗牛股迅速发展的时期。这不仅体现在中高级管理干部人员规模上,还体现在公司经营效率上,阮立平在会上强调:“慢一点,慢一点”。他说:“我一直在告诉我的团队,如果你离我们很远,那么我们会走很远的路。在不知不觉中离开了这个挑战之后,Ruan发现他失去了一些东西。阮足够打篮球,他在1995年创立公司时就是美国公牛队在疯涨的时候疯涨,于是他将公司的名字和产品称为“公牛”。不过,他最喜欢的是踢足球。现在他梦想着只做两件事,一件是在海里捕鱼,因为当他还是一个生活在海边的孩子时,他“整天捕鱼,特别喜欢”,另一个就是踢足球。不过,他回忆起上一次踢足球,发现自己太忙了将近一年了。在他办公室墙上的日历上,他的一周预定满了,单位准确到分钟。他对这个状态不是很满意。在过去的几年中,公牛电气成立了新的LED照明和数码配件两个部门。阮立平不仅为此制定策略,而且还成立了一支队伍,而且在正确的轨道上,太忙了。现在,他说公司正在做出改变,他计划将大部分管理问题分开。后来,他在产品和营销方面花费了更多的精力,主要围绕客户。阮礼平有个习惯,他去了一个地方,会去当地的商店和超市看看,看看自己的产品和竞争对手的产品。他以对市场和用户需求的准确把握而感到自豪。但是现在他越来越难以自己去掌握年轻人的需求了,他必须依靠团队来完成这项工作。阮立平在自己的行业里,现在有两种趋势。一方面是产品多样化,这对公牛电器来说是一个很大的挑战,因为公司已经习惯于大规模,品种较少的工业生产,这是公司一直有的优势之一。但是在未来,企业必须建立一个灵活的生产系统,快速响应市场的需求。另一个趋势可能是更大的挑战,那就是智能技术方面,这可能会导致许多跨国企业的外部企业,如小米,华为,360等都已经开始尝试智能插座。 2015年4月,小米突然推出了带有USB接口的插座,彻底改变了传统强电接口和单板USB弱接口,满足了许多年轻人的需求。这款产品一经推出,就引起了市场的轰动,有媒体甚至报道称,小米USB插座将“洗”整个插座行业。这一事件给了公牛一个巨大的触动,公司立即召开了全面的管理会议,审议,反思和讨论措施。不久,公牛电器推出了自己的同款产品,低于另一个一元的价格出售。目前,在各大电子商务平台上,小米小米和公牛小白(由于颜色为白色)分别被用户称呼的这两款产品开始分化,前者越来越低,后者走低继续上涨,这反映出公牛电器产品优势开始出现,逐渐回稳。公牛电器从这个事件中学到的另一件事是,它不能忽视互联网渠道的力量。此后,公牛家电也开始构建自己的电子商务战略,现在公司网上销售占比越来越大。 “所以竞争是好的,特别是跨界竞争,这会给你很多启发,原本你在这个行业没有太多想法。阮立平承认,过去两年他明显感觉到比以前更强大,但是他并不太担心。他相信把他带到这个地方会让他更进一步。