白酒经销商欲开辟电商销售新模式

【2018-01-13】

  酒商希望开创电子商务销售的新模式

  黄金十年后,传统的中国酒商正经历着前所未有的集体痛苦时期。首先,政经宏观经济环境的转变导致了酒类饮料行业的下滑趋势。短期面临巨大的经营压力,尤其是库存压力。其次,由于高端产品价格上涨和消费量下降,中期产品和利润结构的变化对传统的组织体系和管理模式构成了巨大的挑战。第三,年轻消费者逐渐成为消费者的核心群体,带来消费群体的崩溃,代表未来趋势的电子商务似乎将经销商从价值链中排除出去,很多人认为问题不是这样说真话要说两个事实:一是浦东一家大型电子商务平台的网络价格为638元,最近我的亲戚朋友结婚了,希望能找到一位朋友在酒圈买五十箱的五粮液价格点,很多的朋友给了我很多的让步,但是最后我选择了在一个大的网站上购买,不但价格最优,而且也消除了邮件物流的麻烦。面对这样的问题,如何应对传统的经销商呢?二是关于五粮液店关店的传言,酒类市场环境的变化会使得竞争更加残酷,再加上电子商务切断一些市场份额,在固定运营成本不变的情况下,结果销售额下滑,价格总体下滑利润下滑。因此,酒类分销商在投资回报率下通常会面临巨大的压力。笔者认为,面对如此短,中,长期的系统性问题,传统分销商如果没有自己的革命,就会被时代所颠覆,电子商务似乎成为行业的热门话题。今年东方悦乐的市场规模将超过100亿元人民币,未来几年将继续以每年300%〜400%的速度增长,作为经销商的中间环节,能否参与其中获得份额呢?电商一定要了解业内人士对厂商关系的认识经销商必须认识到,经销商并没有充分代表厂商和厂家的利益,经销商做生意必须平衡厂家利益和自身利益,比如很多经销商做电商,其实国家在网络上窜货,往往导致烈士,而经销商做上游的电商控制能力是比较薄弱的,所以更多的是要求定然后再动一下,特别是要熟悉网上销售产品的特点才能做出相应的产品储备。企业可以在互联网上展示产品形象,设定价格基准,开发符合企业文化的创新产品,增强企业的品牌活力。产品和经销商选择做促销活动,最好是添加到制造商。了解电子商务的本质很多人对电子商务的认识还不成熟,或者妖魔化电子商务,电子商务等于价格战;或者说电子商务是一场伟大的革命,电商将会有一个未来,实际上我们回头看看电子商务的本质,电子商务的本质只是一个缩短距离,在线购买和消费的工具,对于做生意有不同的看法,做法是不一样的,例如,如果一个经销商认为电子商务只是一个渠道,那么更多的是将现有的产品在线销售,如果经销商认为电子商务是一种渠道,电子商务是一个市场,然后根据互联网用户的特点进行相应的开发和定制,或者将电子商务视为一种战略布局,并希望线上线下业务可以相互交流,构建一个代表更长远的未来和将来我选择做O2O。白酒经销商做电商,就要加强学习,减少信息不对称造成的决策风险,面对这样一个快速发展的市场,我们很困惑,很难做事情,很可能已经是别人通过大量的精力和财务资源验证。熟悉电子商务的规则如果用形象来形容这个词,PC电子商务平台是一个超大型的沃尔玛,拥有完整的采购,销售和运营管理系统。同时也意味着优秀的展示和展示位置等优秀的资源是有限的。做电商需要熟悉电商的门和相应的游戏规则,否则就有力气让孩子们,有人形容为每个山都是卖电的牛。只有了解了电子商务平台的痛点和难点后,才能更顺畅,更高效地与电子商务平台相连接,实现投入产出最大化。例如,一个网站的流量是不稳定的,当经销商选择做促销活动时,流量或谷底效应的峰值流量的选择会有很大的不同,不要把电子商务平台作为分销商,因为在那里电子商务平台上的品牌和产品太多,需要自主经营和运营。